Pricing & Offer Psychology
Preise und Angebote so gestalten, dass Kunden gerne mehr zahlen.
Was Sie in diesem Track lernen
Preispsychologie für E-Commerce: Ankerung, Decoy-Effekt, Bundling, wertbewahrende Rabatte und gestaffelte Preisebenen — damit Ihre Angebote mehr Umsatz bringen.
- Sie setzen Preisanker bewusst und ethisch ein, steigern den wahrgenommenen Wert Ihrer Angebote durch Referenzpreise und Reihenfolge und übersetzen Anker-Entscheidungen in messbaren Umsatz.
- Sie konstruieren glaubwürdige Decoy-Optionen, die Kunden zur gewünschten Wahl führen, und bewerten ethische Grenzen sowie wirtschaftliche Wirkung auf Entscheider-Ebene.
- Sie gestalten komplementäre Produktpakete mit transparentem Preisvorteil, steigern den durchschnittlichen Bestellwert und vermeiden typische Bundling-Fallen auf Entscheider-Ebene.
- Sie setzen Rabatte strategisch und wertbewahrend ein, erkennen Wertverfall frühzeitig und nutzen Alternativen wie Zusatzleistungen, um Umsatz zu schützen.
- Sie gestalten drei klare Preisebenen mit sichtbarem Mehrwert, bedienen unterschiedliche Zahlungsbereitschaften und heben den durchschnittlichen Bestellwert durch gezielte Zielführung.
Module im Überblick
Preisankerung und wahrgenommener Wert
Sie setzen Preisanker bewusst und ethisch ein, steigern den wahrgenommenen Wert Ihrer Angebote durch Referenzpreise und Reihenfolge und übersetzen Anker-Entscheidungen in messbaren Umsatz.
Der Decoy-Effekt im Angebot
Sie konstruieren glaubwürdige Decoy-Optionen, die Kunden zur gewünschten Wahl führen, und bewerten ethische Grenzen sowie wirtschaftliche Wirkung auf Entscheider-Ebene.
Bundling und Produktpakete
Sie gestalten komplementäre Produktpakete mit transparentem Preisvorteil, steigern den durchschnittlichen Bestellwert und vermeiden typische Bundling-Fallen auf Entscheider-Ebene.
Rabatte ohne Wertverfall
Sie setzen Rabatte strategisch und wertbewahrend ein, erkennen Wertverfall frühzeitig und nutzen Alternativen wie Zusatzleistungen, um Umsatz zu schützen.
Gestaffelte Angebote und Preisebenen
Sie gestalten drei klare Preisebenen mit sichtbarem Mehrwert, bedienen unterschiedliche Zahlungsbereitschaften und heben den durchschnittlichen Bestellwert durch gezielte Zielführung.
Zertifikat bei Abschluss
Bestehen Sie alle Modul-Quizze und den Abschlusstest, erhalten Sie das Zertifikat „Pricing & Offer Psychology“ als PDF.
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